新兴消费领域创业如何抬高天花板!专访老鹰基金管理合伙人唐传龙

华丽集12/16/2016
我们认为优秀的创始人要有“三力”:学习能力、凝聚力、执行力。

“消费升级”越来越成为投资人口中的热门词语,部分投资机构甚至成立专门的基金投资消费领域,那么各个机构到底将如何玩转这个领域呢?华丽集特此推出系列投资人专访,带来消费升级时代最新的资本动向。

第十四期采访嘉宾:老鹰基金管理合伙人 唐传龙

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关于老鹰基金

老鹰基金(Eagles Fund)是一家专注于移动互联网,物联网和互联网+的多元化天使基金和VC基金,旗下拥有人民币基金和美元基金。老鹰基金成立于2012年,投资近100多个创业项目,其中消费领域投资案例包括兰渡文化,台湾自由行、惜台湾单车、黑鸟单车、炫轮、馨记茶餐厅、妙玉裳、山脉户外、Innee、酒咔嚓、礼小签,全明星冰场等。


华丽集:您个人关注哪些行业?您观察到的消费领域最近出现哪些变化和趋势?

我个人重点关注消费和医疗领域,这两个领域都是刚需,受经济波动影响不大。

在消费领域,有两个明显的趋势:一是消费人群的变化,90后和95后购买力逐渐提高,这部分人群自身的生活方式、所处的消费环境、以及自身的消费观念和购买力与80后有很大不同,自然消费选择也有所不同;二是消费渠道的变化,主要体现在线上消费从PC端转向移动端。同时由于信息的透明化,相较于传统媒体和广告,新的消费人群,更偏向于KOL的推荐。

新的消费人群,特别是中产阶级,在基本的温饱问题解决后,就要追求健康。而健康和运动以及医疗有关。运动的话,我们在骑行和户外领域投了很多项目,因为运动除了健身和排解压力外,还可以形成一个圈子。至于医疗,国内医疗体制并未健全,在预防、结婚教育、术后康复等环节并不完善,我们看好市场在这些方面的补充,比如基因检测,它能够检测出可能患有的疾病,预防于未然。

华丽集:老鹰基金的几位合伙人都是骑行爱好者,在骑行和户外领域投了很多项目,可否结合投资案例介绍一下老鹰基金的投资思路是怎样的?

我们在骑行和户外领域投了很多项目,新的消费人群,特别是中产阶级,在基本的温饱问题解决后,就要追求健康。运动是追求健康的一种方式,是疾病的预防,同时能够形成圈子和社群,粘度很高。我们非常看好运动产业。

一个相关的投资案例是山脉户外,它是一家主打户外用品的垂直电商B2C平台,涉及电子商务和国外品牌代理两条业务线。创始人是很喜欢登山的85后,2011年在淘宝上销售登山装备创立了山脉户外,一定程度上填补了当时的市场空缺,很快平台的流水超过1000万元。我之后和团队谈到了平台天花板不够高的问题,扩品类势在必行。之后山脉户外将销售品类扩展到滑雪、自行车等粘度很高的运动装备,平台2014年的销售额超过了3000万。2014年后淘宝流量越来越贵,同时线上仅仅背靠淘宝并不是一个很稳妥的方式,于是他们签约了1000多个户外达人,并引入SaaS管理系统,为kol人群服务,每一个户外达人的作用类似于经销商,并将流量逐渐转移到官网等自有平台,增加企业自身的价值,今年预计收入上亿元。

我们投资山脉户外的逻辑主要就是创始人的学习能力和平台扩张能力。在扩品类的时候能够将登山装备的模式复制到其他品类上,同时保持平台始终是围绕着目标人群,而不是围绕一个品类。

华丽集:您对于风口和所谓的热点怎么看?

我们不热衷于追热点,对于热点项目会像其他项目一样去对待。比如我们投资的兰渡文化,创始人是一位学传播学的90后海归,她找了一位主持人作为联合创始人。她们因为专业和本身情况,离市场很近,知道什么是热点话题,所以她们就做了一档深夜蜜语的视频节目,内容多是敏感的话题热点,如今在各大平台上的点击量已经超过了3亿次,单集播放2000多万次。

再比如礼小签,是一款手机应用,用AR形式来自定义做礼品送祝福,也很有趣和创新。

华丽集:我了解到您是浆宝的天使投资人,可否通过这个案例来谈谈对连锁店的看法?

浆宝这个项目我们在早期就介入了,当时主要是考虑到未来健康果汁的庞大市场,特别是代餐品类。项目初始,除了给浆宝提供宣传资源,我们专门找来职业经理人进行门店管理和产品研发。 浆宝开了10家直营店后开始引入加盟店,包括单店加盟和区域加盟两种形式,而每个区域一进入至少开5家门店,以平衡供应链成本。

浆宝的单店盈利和绩效都不错,我们非常坚持产品的品质,希望把品牌做扎实。浆宝用到的果汁都是现榨的,尽管这会在一定程度上降低毛利,但一直不惜成本坚持,因为品牌和标准化是连锁加盟行业的关键。

华丽集:您谈到了创始人会是投资的一个重要考虑因素,那么您会投资什么样的创始人呢?

我们认为优秀的创始人要有“三力”:学习能力、凝聚力、执行力。学习能力的话,比如之前谈到的山脉户外的创始人;凝聚力自不必多说,没有凝聚力的团队也很难长久;执行力的话,比如兰渡文化拍节目,今天晚上有了好的构思第二天就能够做出来,这就是执行力。当然除了“三力”,我们会非常看重创始人的人品。

华丽集:老鹰基金的投后服务有哪些?

我们在投资和投后花费的精力差不多。老鹰基金的投后服务主要有3个方面:一是资源的对接与支持,特别是渠道上的支持,线下和线上平台都可以帮忙对接;二是财务方面,我们会帮助品牌寻找下一轮潜在的投资方,同时一些商业银行和我们合作开展了投贷联动,当然这也需要创业者的信誉担保;三是提供优秀的人力,比如CTO、 CFO等,我们会在战略上提出建议,但自主决定权还是在创业团队手里。

我们有一个创始人投资项目群,所投项目的创始人在一个大群里分享信息和资源。同时,我们会定期和创业团队一起团建,比如之前在台湾和青海骑行团建等。

华丽集:您最近或者说未来会关注哪些项目呢?

还是以消费和医疗领域为主,特别是健康类和IP的项目,轮次的话早期、中期都会有。不过会更加关注这类的海外项目,如今我们的基金在洛杉矶和瀚海孵化器有合作,合资成立了美国海鹰创投基金,专门引进海外健康类和IP的项目,瀚海孵化器拥有海外优势,而我们在国内有团队和资源优势,未来无论引进品牌还是IP都能够安全落地。未来的投资肯定是全球性的。

唐传龙已经应邀成为 InnoBrand华丽集品牌创新大赛决赛评委

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